Este programa de treinamento pode ser customizado e aplicado na sua empresa - in company

Objetivo do Curso

Apresentar de forma prática ferramentas de planejamento e organização mensal, semanal e diária que ajudam os profissionais a definir claramente seus objetivos, para depois desenvolver suas ações de Vendas.

Apresentação dos conceitos,
Exemplos práticos e cases de sucesso,
Exercício individual,
Dinâmicas em equipe.
Público Alvo


Profissionais, Executivos de Vendas, Gerentes e Supervisores de qualquer área, que desejam conhecer ferramentas de planejamento e organização de suas ações diárias de vendas.

Ementa

O que é Gestão do Tempo e Planejamento para Vendedores?
Teoria dos 110%
Os Sete Hábitos Altamente Ineficazes dos Profissionais de Vendas
A Importância do Planejamento para Vendedores
Porque Profissionais de Vendas Sempre Reclamam das Metas
Como o Seu Tempo é Utilizado Hoje?
Estratégias para Definir Prioridades - Os Erros e Acertos dos Vendedores
Matriz do Tempo
Classificação e Quadrante das Atividades
Atividades Importantes e Urgentes
Atividades Importantes e não Urgentes
Atividades Urgentes e Não Importantes
Atividades Não Importantes e Não Urgentes
O que o Vendedor deve Planejar?
Como Definir Metas - SMART
A importância da Adaptação Diária - Desenvolver o Hábito de Planejar
Fatores de Dificuldade
Planejamento Anual e Mensal
Planejamento Semanal
Planejamento Diário
Planejar Projetos Específicos (Plano de Prospecção de Clientes, Plano de Pós Vendas)
Dinâmica de Encerramento/Apresentação

Contato:[email protected] | www.univeb.com.br
(041) 3025 1111


Palestrante: Alessandro Lunardon

Sócio Diretor da UniveB - Escola Superior de Vendas do Brasil
25 anos de experiência na área de vendas
Diretor Executivo do Instituto UniveB
Coordenador Estratégico do MBA em Estratégias de Vendas
Coordenador do SBA - Sales Business Administration
Coordenador Geral da Escola de Formação de Vendedores e Gerentes de Vendas
Co fundador da Abravendas - Associação Brasileira de Vendas
Co Autor dos Livros SER MAIS EM VENDAS, volumes I e II
Criador da metodologia 7 Ps para desevolvimento de programas de formação e capacitação em empresas
Instrutor dos Cursos: Técnicas de Vendas Consultivas, Atendimento a Clientes como Diferenciail Competitivo, Técnicas de Vendas pelo Telefone, Estratégias de Prospecção de Novos Clientes, Gestão do Tempo e Planejamento para Vendedores, Pós Vendas e Fidelização de Clientes, Gerência de Vendas, Liderança e Motivação de Equipes de Vendas, Negociação e Como Manejar Objeções.

Ministra palestras e treinamentos para empresas como: Dupont, Tim, Net Curitiba, Claro, Vivo, Case, New Holland, Ajinomoto, Empalux, Teletex, Buchle e Lepper, Camera Agroindustrial, Nortox, Solonetwork, Caixa, Biogénesis Bagó, Neogrid, Gazeta do Povo, Electrolux, Autotrac, Berneck, Galvão, Thá, Zênite, GVT, Compagas, Atlas Eletrodomésticos, Muller Eletrodomésticos, Casteval, Votorantin, entre outras.