Os cálculos para formação de preços de produtos a serem exportados muitas vezes representam equação que precisa ser analisada cuidadosamente, quando a empresa decide atuar na venda ao exterior ou decide pesquisar novos mercados.
Além dos custos normais no mercado interno, com exceção dos impostos que sofrem isenção ou não incidência, estão envolvidos outros fatores e estratégias relativas ao mercado que se deseja atingir. A competitividade e o controle de preços no mercado internacional constituem um desafio a ser vencido com paciência e persistência. A produtividade e a qualidade, bem como as condições de pagamento e entrega, são barreiras constantes que devem ser ultrapassadas, tanto na produção como nas condições de venda.

As margens de lucro dependem das condições de competitividade do mercado e da aceitação e procura do produto a ser exportado. Na prática, a base é sempre o preço de venda no mercado interno, subtraindo-se e adicionando-se alguns itens.

É aconselhável elaborar uma planilha de custos do produto, podendo-se adotar o seguinte procedimento básico: Calculado o preço FOB ou FCA para exportação, deve-se analisar se o preço encontrado é o ideal diante do que o mercado internacional ou seu mercado-alvo está praticando. Quando, nesta análise, o preço estiver aquém do mercado, pode ser aumentada a margem de lucro. Estando o preço além, deve-se decidir por diminuir custos.